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小公司玩轉大廣告:移動廣告占預算1%就很繁榮

當城區的一家火鍋店想發布他們的新品優惠券吸引消費者來吃時,該店選擇的方式是通過移動廣告平臺向手機客戶端發放電子優惠券,當你在“水果忍者”切完一輪水果后,就能看到這張“勁省45元”的優惠券。


發布這個廣告的平臺是一家成立不到3年的移動廣告公司——多盟。這個不到150人的公司躋身國內移動廣告平臺第一梯隊,根據聚合平臺芒果移動廣告數據中心去年發布的數據,綜合評定熱門度、填充率、點擊率和用戶評分等幾項得分,多盟以絕對優勢排名第一位。


移動廣告成為移動互聯網行業中公認的金礦,繼谷歌、騰訊、百度等互聯網巨頭殺入移動廣告平臺領域,已經有近百家小公司相繼涌現,多盟如何脫穎而出?


雖然創業時間不長,但多盟在移動廣告行業里創造了幾個第一:第一個引進《水果忍者》這樣的海外媒體;第一個推出插屏廣告,將移動廣告的有效點擊率提升到之前的2-3倍;第一個做富媒體廣告,通過HTML5的方式進行富媒體展現,在手機的小屏幕上展示了妙趣橫生、互動感更強的廣告。


美國信息技術研究和咨詢公司Gartner的分析師安德魯·弗蘭克(Andrew Frank)如此評價移動廣告業的小公司:“廣告商都希望在移動世界里自己的廣告受眾越多越好,但是現在的手機平臺是各自獨立的,這種格局就給那些中立的小企業很大的發展空間。”


作為美國移動廣告領頭羊的谷歌,無法改變自己只能通過安卓平臺向所有手機用戶發布移動廣告的現實,而蘋果也一樣,只能在自己的iOS平臺上發布自己的廣告。相對這些巨頭,小公司顯然有著更大的靈活性和自由度。在美國,總部位于巴爾的摩的小公司Millennial Media(MM)已經成為美國移動廣告市場的NO.2,國內的移動廣告小公司都蠢蠢欲動希望成為中國的MM。


多盟聯合創始人兼COO張鶴認可“中立小公司發展空間大”理論,但是他認為多盟能走到現在和公司一直奉行技術創新的關系最大。“這些行業里的‘第一’就是我們最大的優勢,我們因此擁有行業里絕大多數的資源,這就是差異化。”


多盟從基因上就有技術優勢。除了張鶴一直在互聯網行業做運營,公司其他三個創始人都是典型的“技術男”。CEO齊玉杰是一個不折不扣的極客,曾是百度高級技術總監。另外兩位合伙人,現任多盟技術VP的王鵬云之前任職百度高級工程師,邊嘉耕則是卓望的技術負責人。2010年9月,張鶴和同班同學齊玉杰、王鵬云、邊嘉耕從中歐商學院畢業,他們決定趁移動互聯網的風起云涌之勢創業,并選擇了移動廣告。他們中大多數人從進入互聯網行業開始,就一直在做移動互聯網的大夢,現在他們等待的時代已經來臨。


2009年底谷歌以7.5億股收購了加州的一家移動廣告公司AdMob,成為現在美國最大的手機廣告平臺。而國內的移動廣告平臺也迅速成長,據張鶴說,有一段時間,每天都能聽到移動廣告公司開張,2010年到現在一共冒出幾十家智能手機廣告平臺。


多盟的系統在2010年12月上線,邀請了上百家廣告主和應用開發者參與內測,并在第二年3月末正式對外開放。


技術上的優勢很快為多盟帶來了新一輪資本。2011年7月,多盟完成了第二輪融資,超過1000萬美元,其中的紅點投資也是其A輪300萬美元的主投方。紅點投資人一直關注硅谷移動廣告平臺發展,美國市場蓬勃發展令投資人迫不及待地在中國尋找副本。


多盟加快廣告技術的研發,在2011年底首先在行業內推出了插屏廣告,之后是開屏廣告、積分墻這些新廣告形式。多盟在手機游戲APP中投放插屏廣告,吸引了來自快消、汽車等領域的品牌廣告主。

2013年8月20日
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